데이터로 투자 유치 확률을 높이는 방법: ShareIR 분석 기능 활용 가이드 1편
IR 문서를 투자자에게 보낸 후, 모든 창업자들은 같은 고민에 빠집니다.
IR 자료 보낸 후 답장을 기다리는 창업자의 일상
우리 자료를 제대로 읽어볼까? 어떤 부분에서 관심을 보일까? 어떻게 하면 더 효과적으로 전달할 수 있을까?
사실 이러한 고민들은 데이터 분석으로 해결할 수 있습니다. 투자자들의 문서 조회 패턴, 관심 영역, 자주 묻는 질문들을 분석하면 더 효과적인 IR 자료를 만들 수 있죠.
하지만 현실적으로 이런 분석을 직접 하기는 쉽지 않습니다.
- 기존 문서 공유 플랫폼들은 기본적인 조회수 정도만 제공
- 상세한 행동 패턴을 추적하려면 복잡한 분석 도구 설정 필요
- 데이터를 수집해도 의미 있는 인사이트 도출이 어려움
ShareIR은 이러한 문제를 해결하기 위해 개발되었습니다. 투자자들의 문서 열람 패턴부터 관심 영역, 질문 패턴까지 모든 것을 자동으로 분석해주고 데이터를 시각화해줍니다.
1. 문서 조회 분석 (Viewer Analytics)
투자자에게 문서를 보내는 것은 짝사랑과 같다
기본 지표의 의미
ShareIR은 다음과 같은 핵심 지표들을 실시간으로 제공합니다:
ShareIR의 문서 조회 분석 대시보드
- 총 조회수와 순 방문자 수: 문서의 전체 조회 횟수와 실제 방문자 수를 구분하여 제공
- 재방문자 수: 한 번 이상 문서를 다시 열람한 투자자의 수
- 평균 체류 시간: 투자자들이 문서를 읽는 데 소요한 평균 시간
- 이탈률: 문서를 짧은 시간 내에 닫은 비율
특히 주목할 만한 점은 방문자 이메일 목록을 제공한다는 것입니다. 이를 통해 어떤 투자자가 문서를 검토했는지 정확히 파악할 수 있습니다.
시간별 추이 분석
Views & Visitors Over Time 그래프를 통해 다음과 같은 인사이트를 얻을 수 있습니다:
- 전체 조회수와 순 방문자 수의 시간별 변화
- 문서 공유 후 초기 반응 속도
- 재방문이 발생하는 시점
이러한 데이터를 바탕으로 후속 자료 전송 시점이나 미팅 제안 타이밍을 결정할 수 있습니다.
2. 문서 이해도 추적 (Reading Pattern Analytics)
스크롤 패턴 분석
“어… 이 부분은 빨리 넘기시네요… ㅜㅜ”
ShareIR은 문서 읽기 패턴을 다음과 같은 지표로 분석합니다:
문서 구간별 체류 시간 분포도
- 평균 읽은 페이지 수: 투자자들이 실제로 확인한 평균 페이지 수
- 평균 스크롤 비율: 전체 문서 대비 읽은 비율
- 스크롤 깊이 분포: 10% 단위로 구분된 문서 구간별 체류 빈도
특히 Scroll Depth Distribution 그래프는 문서의 어느 부분에서 투자자들이 집중적으로 읽고, 어느 부분을 빠르게 넘어가는지 정확히 보여줍니다.
활용 전략
스크롤 패턴 분석을 통해 다음과 같은 최적화가 가능합니다:
- 높은 체류율을 보이는 구간의 콘텐츠 스타일 참고
- 낮은 체류율 구간의 내용 개선 또는 재배치
- 핵심 메시지를 자주 읽히는 구간에 배치
3. 질의응답 분석 (Q&A Analytics)
“왜 항상 이 부분에서만 질문을 하는거야… ㅜㅜ”
질문 패턴 분석
실시간 질의응답 분석 화면
ShareIR의 Q&A 분석은 다음 지표들을 제공합니다:
- 총 질문 수: 문서에 대해 제기된 전체 질문 수
- 답변 성공률: AI가 성공적으로 답변한 비율
- 사용자당 평균 질문 수: 투자자 한 명당 평균적으로 하는 질문 수
- Most Common Queries: 가장 자주 묻는 질문 목록
Queries Over Time 그래프를 통해 시간대별 질문 패턴도 파악할 수 있습니다.
인사이트 활용
자주 묻는 질문들을 분석하면:
- 문서에서 보완이 필요한 부분 파악 가능
- 투자자들의 주요 관심사 이해
- 후속 미팅 준비 자료 구성에 활용
마치며
ShareIR 사용 전 / 사용 후
ShareIR의 분석 기능은 IR 문서의 모든 순간을 데이터화하여 보여줍니다. 이를 통해:
- 📊 투자자들의 실제 문서 검토 행태 파악
- 🎯 문서의 효과적인 부분과 개선이 필요한 부분 식별
- 📈 관심도 높은 투자자 선별
- 🔄 지속적인 문서 최적화 가능
이제 더 이상 IR 문서를 보낸 후 답 없는 기다림의 시간을 보내지 않아도 됩니다. 카톡 읽씹 당하는 것보다 더 답답한 IR 문서의 운명을 ShareIR과 함께 바꿔보세요.
이 글에서 소개된 지표와 활용 방안은 예시이며, 실제 상황에서는 각 기업의 맥락에 맞는 해석과 적용이 필요합니다.
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